助力品牌GMV环比提升20倍，这个双11快手人货撮合迎来新故事

一年一度的双11落下帷幕，早在半年前就提出“低价好物”战略的快手电商在今年双11表现出色，快手官方数据显示：近1亿快手消费者和超过100万的商家、达人参与了此次大促，双11全周期订单量增长近50%，中小商家GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%。

数据快速增长背后有多方政策及玩法的助力。达人分销一直是快手平台生态的重要支撑，自今年8月起，快手电商快分销便推出“好物联盟计划”，10月中旬，“好物联盟计划”推出双11活动，让更多主播接触到好物，同时让更多好物卖出去。

知名国货品牌鸭宝宝便是“好物联盟计划”的受益者之一。作为今年8月才入驻快手的品牌，鸭宝宝在今年快手双11期间累计GMV达到2200万，相较与“好物联盟计划”建联前的成绩翻升近20倍。

10天组货百款服饰，助力主播单场成交破2600万

快分销“好物联盟计划”是如何助力达人与品牌的?今年双11“好物联盟计划”与快手主播安九携手打造的“极速版”暖冬服饰专场活动是一个代表案例。

主播安九是快手平台头部电商主播之一，按照原本计划，安九计划在11月10日当天做家居生活专场。但由于10号时处双11大促末期，平台各大主播冲刺GMV意愿都很强烈，且货盘重复度较高，容易出现消费者分流，转化不理想的情况。

结合数据分析及降温的天气背景，快分销“好物联盟计划”项目组建议安九利用好大促+降温双流量节点，转做冬季服饰场次，进而更好的“决胜大促”。

基于这样的临时调整，快分销“好物联盟计划”也展现出了强悍的供给能力。安九确认调整专场主题后，“好物联盟计划”便快速响应，借力平台组货以及数据洞察能力，为达人撮合核心货主，辅助机制谈判，仅在10天内便组成了所需优质货盘。

直播当日，安九直播间累计上架了超百款秋冬服饰，累计GMV超2600万。在安九招商负责人Ada看来，这是一场平台与达人互相成就的大场。

建联时间一个月，助力老国货品牌成交翻升20倍

很多品牌正在通过“好物联盟计划”被更多人知道。

创立于1997年知名羽绒服品牌 “鸭宝宝”就是典型的受益者。此前，这家26岁的品牌在线上转型过程中遇到了不小困难，原因和大多数埋头线下的老品牌类似：一是电商运营经验和资源欠缺，品牌线上影响力小；二是尽管品牌拥有强大供应链，但对于不同款式缺少明确定位及分类，达人合作意愿不强烈。

鸭宝宝品牌达播部负责人孙志鹏介绍，今年8月鸭宝宝品牌正式入驻快手，但前期品牌分销全靠自己建联，不仅效率低，合作和销售情况都不理想。直到10月底与“好物联盟计划”达成合作，情况才有明显改善。

作为第一家和快手“好物联盟计划”达成长线合作的好物商家，快手“好物联盟计划”通过对鸭宝宝品牌属性和账号情况的分析，为其打造了“多类型产品展示-中小达人触达-优质资源补贴”等全方位的经营策略。

一套组合拳下来，鸭宝宝的快手电商路实现了全方位的跃迁，最先让孙志鹏感受到变化的就是达人合作效率的激增。“以我们199元的引流款羽绒服为例，此前我们忙活一个月才累计合作20余位达人，但11月5号我们与好物联盟计划建联后第一次做分销首页推广，就有100多位达人分销挂车，11月8号达到了600多位，10号更是达到了上千位，这对我们来说真是既惊喜又惊讶。”

数据显示，双11大促期间，鸭宝宝共完成了超200场分销直播，其中包括5场品牌专场，累计GMV达到2200万，较10月份未与快手“好物联盟计划”建联时的成绩翻升了近20倍。

售出300吨和田红枣，“好物联盟计划”让更多好货走向全国

“好物联盟计划”还试图让更多人、更多好货融入快手电商生态。

今年9月，在“好物联盟计划”服务商易心优选的推荐下，新疆核颜悦色商贸有限公司正式成为“好物联盟计划”的好物商家。该企业整合了新疆多种农副产品资源，从源头选优，统一控货包装，让当地数十种特色农产品顺利走出新疆，销往全国。

据新疆社科院派驻和田县朗如乡刀孜亚村第一书记刘艳介绍称，和田县当地物流体系不够健全，导致当地农产品很容易滞销。

这种情况在与“好物联盟计划”建联后得到了改善，好物推荐官华文首场新疆商品专场累计GMV超230万；快手平台头部达人售卖的和田县域品牌灰枣，单品链接GMV近600万。

刘艳坦言，与快手头部达人一场分销直播下来，就能为村里带来过往2-3年才能达到的收入体量。

作为南疆重要的农副产品生产基地，和田地区与快手快分销“好物联盟计划”已经携手探索出“服务网商+区域品牌+产业融合”的“数商兴农”新模式。“依托于快手好物联盟计划，我们也为整个南疆的农村经济发展找到了一条新路子。由于昼夜温差等缘故，我对我们农产品的品质很有底气，通过搭上快手好物联盟计划这趟快车，也能让核桃、库尔勒梨、阿克苏苹果等这些优质源头好货走进千家万户，走向更远的地方。”刘艳说。

事实上，对于源头好货、品牌商家还是不同体量的达人而言，无论何种运营策略归根结底都离不开“好物”的支撑，而快分销“好物联盟计划”也正是由此而生。

凤雯

校对 陶善工

编辑 : 徐晓风