寻迹⑮ | 南通退役老兵从驾驶员晋升为总经理，创业8年让公司年销售额突破13亿

采访江苏东恒光电有限公司总经理陈志银时，我们乘车路过了位于南通如东县城的中天黄海大酒店。“中天、黄海大酒店，是和我过往几十年里缘分深刻的两个名字。”

1993 年，24岁的驾驶班教员陈志银退役回乡，他没有选择到如东县办的黄海大酒店工作，而是去了一家镇上的砖瓦厂。在随后的20多年里，砖瓦厂已经变身为年销售近千亿元的上市公司中天科技集团，陈志银也从驾驶员一路晋升为区域总经理。2017年，年近五十的陈志银选择了创业，仅用8年时间就让公司的年销售额突破13亿元。

从泥草屋走出的孩子，当兵了

1969年，陈志银出生于如东县一个叫孙庄的小村。母亲的身体一直不好，病情严重时一度被医院“劝返”，无法下地劳作，“一家四口人就靠父亲在生产队做会计的收入生活。”

陈志银和哥哥，8岁时就开始插秧挣工分，直到兄弟俩成年，他们的“家”还只是几间难挡风雨的泥草屋。“当时生产队有个好心的饲养员，每天会把喂猪的萝卜、麦麸洗干净煮熟，揭下锅巴留着，等我和哥哥放学后，这些锅巴就是我们最美味的零食。”

1987年，家乡袁庄镇开始征兵动员，从小就有参军梦的陈志银第一时间悄悄报了名，“一开始没敢告诉父母，虽然家里条件不好，但双亲在不远行，心里还是有顾虑的。”直到顺利拿到了入伍通知，他才通过在家族中很有威信的舅舅，迂回着将这事告知了父母。

虽然木已成舟，仍自有一番“儿行千里母担忧”的临行依依。

跟自己较劲，从学员变身教员

陈志银总说自己“轴”，而且骨子里很要强。新兵营时期部队支援地方建设，一些肩挑担扛的活儿，同样的重量，其他新兵都是两人抬，陈志银却每次都一个人扛，“有点跟自己较劲的意思。”

但也正是这股“劲”，让他在新兵营脱颖而出，成为了驾驶班学员。随后，陈志银又以200多个学员前3名的成绩，留任驾驶班成为了教员。

“不敢说最好，但我一定是最严厉的教员之一。”陈志银说，他几乎是以“战备状态”要求自己的所有学员。“基本功这些不说，我还有两个特别要求。一是车子启动时，那时候还是靠摇把发动，必须一次成功；二是分解拆装，我的学员必须要能做到在规定时间里，把发动机仓的所有零部件拆装完成。”在陈志银看来，作为一名部队驾驶员，理应有能力应付所有行驶中的突发状况，而且要处理得又快又好。

入伍6年，陈志银每年都能获得嘉奖。当教员期间，他带过的100多名学员，几乎将驾驶相关的比赛奖项拿了个遍“，我觉得自己无愧于那身穿了6年的军装。”

“爱跟人出门跑业务的司机”

1993年，24岁的陈志银退役回乡。“当时有两个选择：一是到如东县办的黄海大酒店工作，另一个是去母亲家乡河口镇上的砖瓦厂。”陈志银选择了后者。

这家砖瓦厂，如今已重组改名为中天科技集团，是年销售近千亿元的国内知名上市公司。但当年，它还叫做“河口镇黄海建材厂”，在董事长的带领下刚刚将主营业务转向光纤电缆，“那时候效益谈不上多好，但发展势头已经起来了。”

陈志银的岗位，是车队驾驶员。“那时候厂里也没几辆像样的车，很多需要用车的外出事务都是我负责。”厂里的人喜欢坐陈志银开的车，因为又快又稳。陈志银也喜欢跟着厂里的人出门跑业务，因为“能学到东西”，“那时候厂子刚转型，很多手续要从头开始办，业务要从零开始跑。”耳濡目染间，陈志银埋下了未来转向业务领域的种子。

后来，建材厂更名为中天集团，陈志银也成了董事长的专职司机。那段过往，被陈志银视之为事业生涯中极为宝贵的经历。

“董事长是我非常尊敬的长辈，那几年正是中天‘万事开头难’的创业阶段。我在与他朝夕相处的过程中，看到了一个创业者在迈向成功的路上所展现出的强大意志力、行动力、决断力。”

这段经历，或许就是陈志银后来决定自我创业的源起。

做“最有挑战”的省外市场

开拓2002年，陈志银遇到了人生中又一次关键选择。

“公司对我们这些‘老员工’另有任用，董事长问我有什么想法。”巧合的是，“黄海大酒店”又一次成为了陈志银面前的选择之一。“那时候酒店已经被中天收购，我可以选择去酒店做管理。”但陈志银放弃了，他向董事长提出了一个萌生已久的想法，“我要去做业务，开拓新市场。”

陈志银选择的“新市场”是湖北，当时中天集团在这里的市场份额近乎为零。“要做就做最有挑战的，这是冒险，也是机会。”当然，陈志银也不仅仅是“匹夫之勇”，他事先已经做了细致的考量。

凭借当年战友们的帮助，陈志银一头扎进了强敌环伺的湖北光缆市场。凭着自小就有的“轴劲”，他在错综复杂的生意场逢山开路、遇水架桥，各类“程门立雪”般的故事不胜枚举，个中艰辛更是一言难尽。仅仅用了一年不到的时间，他几乎以一己之力，就成功将中天的产品打入湖北市场。

“去湖北后的第一个春节，我从湖北开车回如东，来到公司门口的时候，接到了通知中标的电话。”那是一个总价800万元的超高压光缆项目，是整个中天集团在这个领域的湖北首单。

那一刻，陈志银趴在方向盘上，喜极而泣。

“我知道自己可以了。”陈志银笑着对记者说。其后两年，他把中天在湖北的市场份额做到了3个亿。时间来到2017年，陈志银已是中天集团华中区域总经理，公司在华中的年销售额已超过20亿元。

创业8年，公司年销售额破13亿元

也正是在2017年，人生的又一次选择到来。“我要创造自己的事业。”在当时已年近50岁的陈志银看来，“再不离开，这辈子就走不了了。”

当年年底，陈志银从中天离职，注册成立了江苏东恒光电有限公司。

“金具是‘三高’行业，入行门槛高、投资成本高、技术要求高。”但经历了在中天20多年的洗礼，这些都不是问题。仅用了8年时间，陈志银已让东恒的年销售额突破13亿元，“近景目标是3年内达到20亿元，这个肯定没问题。远景是10年内突破50亿元，可以说任重道远。”

对于未来，陈志银充满信心，“作为国家‘新基建’七大领域之一，特高压电缆行业标注了经济社会发展和产业提质振兴的主攻方向，具有产业链长、带动力强、经济社会效益显著等优势，同时也给电力金具行业带来了前所未有的机遇。”

听他说

年过五旬全国获奖背后：

质量是根骨，创新是血液

“质量是根骨，创新是血液。”精耕制造业多年，陈志银深知这个道理。2017年东恒在南通海安建厂，陈志银把家就安在了厂区的办公大楼里，与他的办公室仅一门之隔。每天7点，他都会到厂房车间巡视一番，然后到食堂与工人们一起吃早饭，强调生产规范和纪律。这样的巡查和叮嘱，每天都会重复几次“。我的要求很严格，一直如此。”——当年那个严格要求的教员，又回来了。

紧紧把握行业脉搏，不断应用新技术，研发推出顺应时势的新产品，是东恒保持强劲发展增速的利器。陈志银告诉记者，公司与南通大学、天津大学以及中国电力科学研究院等高校和机构，保持着长期的产学研合作，辅以自身技术团队的自主研发，几乎每年都会有新的科技创新成果。

“我个人具名的专利都已经有30多个了。”陈志银笑着说。

2021年底，陈志银带着一个题为《小部件，大使命——做金具行业领跑者》的项目一路过关斩将，闯入首届全国退役军人创业创新大赛决赛，并最终荣获传统产业组三等奖“。金具虽小，对于社会来说责任重大，它涉及到电网的安全运行，关系到千家万户、各行各业的使用。”

在陈志银眼里，金具如此，人亦如是。“新兵、老兵、驾驶员、总经理、创业者，我的这些角色在军营、在中天、在行业、在社会微乎其微，但对于我的人生而言，却都担负着它们在不同阶段的使命，我感恩这些人生阶段，并将时刻准备好，为之而战。”

指导单位:江苏省退役军人事务厅

出品: 陈旭、刘大颖

制片: 吕超豪、李军

策划: 周翔、陈郁

统筹: 方进、喻文君

文字: 张磊

摄像: 朱信智 杨恒国

后期: 赵雨晨

美编:肖甜

特别鸣谢：南通市退役军人事务局

校对 王菲

编辑 : 严静